Unternehmensnachfolge – strategisch geplant, persönlich begleitet
Es sind nicht die Erfolge der Vergangenheit, die ein Unternehmen für den Käufer letztlich interessant machen, sondern die unternehmerischen Perspektiven und Wachstumschancen.
Entwickeln Sie gemeinsam mit HEITKAMP eine klare Vision für sich und für Ihr Unternehmen und leiten konkrete Maßnahmen ab.
Ziel- & Strategieentwicklung
HEITKAMP hilft Ihnen, Geschäftsmodell, interne Rollen und Abläufe zu optimieren – für mehr Inhaberunabhängigkeit und Skalierbarkeit.
Systematische Weiterentwicklung
Im Rahmen einer Unternehmensnachfolge sind Unternehmenswerte und -kultur mindestens ebenso wichtig wie der mögliche Kaufpreis. HEITKAMP berücksichtigt genau das.
Werte- & Wertorientierung
Inhaberabhängigkeit – das Unternehmen ist noch nicht übergabereif.
Gewünschte und geplante Nachfolgeoption erweist sich als nicht tragfähig.
Unzureichende Vorbereitung des Verkäufers – zugleich immer professionellere Suchende im Markt.
Fehlende Herleitung der Kaufpreiserwartung – Käufermarkt in vielen Branchen.
Zu kurzfristig geplante Transaktionen führen zu Entscheidungen unter Druck.
Wahl der vermeintlich einfachsten und schnellsten Verkaufsoption.
STRATEGIE REVIEW
Fokus des Moduls
Strategie ist mehr als die 1:1-Umsetzung von einmal verfassten Plänen. Es gibt Unsicherheiten und unvorhersehbare Faktoren, die den Weg der Umsetzung beeinflussen. Umso wichtiger ist es, regelmäßig zu prüfen, ob die Zielorientierung hinreichend ist.
Unser Beitrag
Die Steigerung der Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens erfordert regelmäßig die Überprüfung des Erreichten. HEITKAMP prüft gemeinsam mit Ihnen, ob Meilensteine mit Blick auf die ursprünglichen Ziele erreicht wurden oder ob Anpassungen erforderlich sind.
Ihr Nutzen
Wenn HEITKAMP Sie ausgehend vom Strategiedialog durch die unterschiedlichen Phasen begleiten und unterstützen darf, sehen wir das Strategie-Review als wichtiges Element zur Standortbestimmung auf dem Weg der Zielerreichung. So haben Sie jederzeit Transparenz hinsichtlich des Fortschritts und können zudem weitere Potentiale für zukünftiges Wachstum identifizieren.
ONBOARDING
Fokus des Moduls
Ein reibungsloses Onboarding neuer Führungskräfte erfordert diverse Schulungen und Prozesse. Es betrifft die Führung von Teams ebenso wie die Zusammenarbeit im Management.
Unser Beitrag
HEITKAMP unterstützt in dieser Phase basierend auf den Ergebnissen des Strategiedialogs u.a. bei der Vorbereitung und Durchführung von Management-Workshops. Diese Workshops fördern neben inhaltlichen Fortschritten stets auch die Zusammenarbeit im (Management-)Team.
Ihr Nutzen
Durch einen neutralen, aber inhaltlich mit Ihnen abgestimmten Moderator, haben Sie mit HEITKAMP eine zusätzliche Option, neue Initiativen im Unternehmen zu etablieren, konstruktive Diskussionen strukturiert zu führen und die Integration neuer Themen und Führungskräfte zu forcieren. Dies wird auf die Strategieumsetzung einzahlen!
STRATEGIE DIALOG
Fokus des Moduls
Ein geteiltes Verständnis der unternehmerischen Ziele und Strategieoptionen sind das Fundament der Zusammenarbeit.
Unser Beitrag
HEITKAMP ist aktiver Zuhörer und Sparring Partner. Gerne unterstützen wir Sie dabei, strategische Optionen darzustellen, zu analysieren und weiterzuentwickeln.
Ihr Nutzen
Überführen Sie Ihre Ideen und Ziele mit HEITKAMP effizient in dokumentierte Strategieoptionen und schaffen Sie die Grundlage für (interne) Kommunikation, Motivation und weiteres Wachstum.
DIRECT SEARCH
Fokus des Moduls
Für die erfolgreiche Umsetzung von Strategien und Wachstumsinitiativen braucht es die richtigen Köpfe. Wenn diese im eigenen Unternehmen nicht vorhanden oder durch ihre aktuelle Rolle gebunden sind, ist ein externes Recruiting erforderlich.
Unser Beitrag
HEITKAMP übernimmt für Sie die Suche, Ansprache und Vorauswahl potentieller Kandidaten für Ihre Vakanz auf Basis eines mit Ihnen abgestimmten Profils.
Ihr Nutzen
Das mit HEITKAMP geteilte Strategieverständnis in Verbindung mit unserer eigenen Industrie- und Managementerfahrung in marktnahen Bereichen ermöglicht eine Kandidatenansprache „auf Augenhöhe“. So gewinnen Sie gemeinsam mit HEITKAMP hochqualifizierte Kandidaten für Ihr Unternehmen – auch wenn diese heute vielleicht noch nicht aktiv auf Stellensuche sind.
Der richtige Zeitpunkt ist jetzt
Studien wie der aktuelle Nachfolge-Monitor 2025 zeigen immer wieder die Nachfolgelücke im Mittelstand, d.h. das ungünstige Verhältnis zwischen relativ vielen Loslass-Unternehmern** und immer weniger potenziellen Nachfolgenden.
In diesem Käufermarkt werden Unternehmen (Targets) besonders kritisch auf Tragfähigkeit und Schwachstellen in ihren Geschäftsmodellen geprüft. Eine fehlende Strategie und eine große Inhaberabhängigkeit zählen hierbei zu den wichtigsten Faktoren, die zu einer deutlichen Reduzierung des Kaufpreises oder gar zur Unverkäuflichkeit eines Unternehmens führen können.
Wie bereiten Sie sich auf einen erfolgreichen Unternehmensverkauf in der Zukunft vor? Lassen Sie uns gemeinsam in das Thema einsteigen.
Typische Risiken und Fehler beim Unternehmensverkauf im Mittelstand:
Abhängig von diversen Faktoren sollten zwischen zwei und fünf Jahren für die Phase der systematischen Vorbereitung eingeplant werden. In jedem Fall besteht weit vor der eigentlichen Transaktion Handlungsbedarf, da sich erforderliche Veränderungen nicht „über Nacht“ in der Organisation verankern lassen.
Dies gilt sowohl für familieninterne, als auch für familienexterne Übergaben (Verkauf an Finanzinvestor oder Strategen, Entrepreneurship-through-Acquisition via Management-Buy-in oder Management-Buy-out).
WACHSTUMSSCHWÄCHE ODER NEUES GESCHÄFTSFELD?
Um das Unternehmen (wieder) erfolgreicher zu machen, braucht es eine klare Vision, eine Strategie, vor allem aber die richtigen Mitstreiter:innen. Menschen, die sich dem Unternehmensziel verpflichtet fühlen, und die sich mit ihrer Erfahrung und ihren Fähigkeiten einbringen.
FÜR WEN IST HEITKAMP DER IDEALE PARTNER?
Sie sind Gesellschafter, angestellter Geschäftsführer oder haben eine sonstige führende Position mit GuV- bzw. Budget- und Personalverantwortung inne und wollen die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens oder Ihrer Geschäftseinheit steigern?
„Die Vorbereitung der eigenen Nachfolge erfordert es, zunächst zu analysieren und dann bewusst nach vorne zu schauen – mit einer klaren Vorstellung von der eigenen Zukunft und der des Unternehmens.“
Unterstützung für Unternehmer, die heute schon an morgen denken
Die besondere Herausforderung für Unternehmensinhaber besteht darin, dass der Prozess der bewussten Nachfolgeplanung und -vorbereitung parallel zur Führung des Unternehmens (Tagesgeschäft) alles andere als trivial ist.
HEITKAMP kommt aus dem Mittelstand und unterstützt Sie in dem Prozess der individuellen Nachfolgeplanung und -vorbereitung mit Zielorientierung, Struktur und messbarem Fortschritt – so wie es zu Ihrer Situation passt. Gemeinsam bereiten wir Ihr Unternehmen bestmöglich auf den Eintritt in die eigentliche Verkaufs- und Übergabephase vor.
Verschaffen Sie sich durch rechtzeitige Vorbereitung bessere Nachfolgeoptionen.
HEITKAMP begleitet Sie langfristig als vertrauensvoller Sparring Partner – immer fokussiert auf Ihren individuellen Nachfolgeprozess, so dass regelmäßig messbare und dokumentierte Fortschritte auf dem Weg hin zu einem übergabefähigen Unternehmen erzielt werden.
Das nennen wir Nachfolgevorbereitung mit Substanz. Klingt interessant?
Gut zu wissen
Selbstverständlich verbindet HEITKAMP auf Wunsch auch im speziellen Fall der Beratung zur Nachfolgeplanung und -vorbereitung die Expertise in der Strategieberatung mit der Direct Search, wenn eine zweite Führungsebene gestärkt oder etabliert werden soll. Wir möchten Ihr Unternehmen gemeinsam mit Ihnen nachhaltig stärken, zukunfts- und übergabefähig machen.
KUNDENSTIMMEN.
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Naya Denner
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Karel Rachim
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Danielle Yliuay